„Wolno znaczy szybko.”
W wywiadzie dla akceleratora X-MAN Lin Guodong wielokrotnie podkreślał to zdanie. Praktyka pokazała, że to właśnie dzięki temu prostemu przekonaniu uczynił on z małego przedsiębiorstwa produkującego stalowe taśmy niezwykle znaną na świecie branżę.
Mingke Transmission, kierowany przez Lin Guodonga, znany jest ze stabilności w branży. Zarówno pod względem zarządzania wewnętrznego, jak i rozwoju rynku zewnętrznego, jest głęboko przekonany, że…Podstawą witalności przemysłu wytwórczego jest jego „stabilność” – stabilne serca ludzi, stabilne rynki i produkty.
Podobnie jak jego stabilna ścieżka kariery: od 18 lat jest związany z branżą taśm stalowych. „Los jest z góry ustalony. Nie mam wyboru. To wszystko, co mogę zrobić”. Zaśmiał się i zażartował.
Lin Guodong ukończył Uniwersytet Xiamen ze specjalizacją w inżynierii napędów lotniczych. Po ukończeniu studiów przez 7 lat pracował w Sandvik, światowej sławy przedsiębiorstwie produkującym pasy stalowe. W 2012 roku założył markę „Mingke Steel Belt” w Szanghaju. W 2018 roku zainwestował w Nankinie i zbudował bazę produkcyjną.Obecnie firma stała się wiodącą marką w globalnym przemyśle taśm stalowych o wysokiej wytrzymałości i precyzji, ze średnim rocznym wzrostem na poziomie 20% w ciągu ostatnich 11 lat, a międzynarodowy udział w rynku produktów osiągnął pozycję lidera branży. W ciągu najbliższych 10 lat zamierza zbudować pierwszą markę z udziałem w rynku niewidzialnego czempiona.
„Oczekuje się, że tegoroczne przychody wyniosą 150 milionów juanów, a wartość produkcji przypadająca na mieszkańca wyniesie około 1,3 miliona juanów, co stanowi prawie dwukrotność średniej w tej samej branży” – powiedział Lin Guodong.
W obliczu tak satysfakcjonujących wyników i silnego rozpędu, jaka jest magiczna broń Mingkego? Udzielił szczegółowych odpowiedzi z trzech punktów widzenia: produktu, rynku i zarządzania.
Według niego, podstawowymi produktami Mingkego są pasy stalowe stosowane w różnych sytuacjach. W porównaniu z tradycyjnymi produktami, taśmy stalowe Mingkego można nazwać szlachetnym stalowym rzemieślnikiem. Nie tylko…bardzo wysoka wytrzymałość i dobra elastyczność, ale także szeroki zakres zastosowania.W warsztacie produkcyjnym zaobserwowaliśmy również, że wysokowytrzymałe, precyzyjne taśmy stalowe stają się przezroczyste i odbijają lustrzany, srebrny połysk po przejściu przez maszynę ciągnącą, obróbkę cieplną, obróbkę powierzchni i inne procesy. „Surowce to starannie wyselekcjonowana, wysokiej jakości stal, a proces produkcji wykorzystuje najnowocześniejsze światowe technologie przetwórcze. Jednocześnie, aby zapewnić stabilne parametry wydajnościowe produktu, wdrażamy najnowocześniejsze technologie na świecie”.Jednym słowem, wszystkie elementy są na najwyższym światowym poziomie.”– powiedział Lin Guodong.
Cena jednostkowa stalowego pasa Mingkego może wynieść ponad 300 000 juanów. „Każde zamówienie jest wysoce spersonalizowane i dostosowujemy je do potrzeb klienta, co jest niezastąpione. Zostało to docenione przez wielu klientów, a obecnie zamówienie jest już w pełni zrealizowane”.
Dlaczego drogie taśmy stalowe cieszą się tak dużą popularnością na rynku?Lin Guodong posłużył się przykładem płyty drewnopochodnej, aby wyjaśnić znaczenie taśmy stalowej w produkcji: taśma stalowa pełni rolę rdzenia w prasie ciągłej. Ze względu na bezpośredni kontakt taśmy stalowej z blachą w procesie produkcyjnym, jakość taśmy stalowej w dużej mierze decyduje o jakości powierzchni gotowej blachy. W przypadku taśmy stalowej o długości 8 stóp (ok. 2,4 m) stosuje się bezszwowe spawanie wzdłużne, a tolerancja grubości i odkształcenie spoiny powinny być kontrolowane z dużą precyzją. Kolejnym istotnym parametrem taśmy stalowej jest wytrzymałość zmęczeniowa, która bezpośrednio decyduje o jej żywotności. Próba gięcia symulowanej taśmy stalowej na prasie przed opuszczeniem fabryki taśmy stalowej Mingke zapewnia stabilność kontroli jakości taśmy stalowej.
Dzięki doskonałym produktom i zaletom wynikającym z korzyści na dużą skalę, taśma stalowa Mingke jest wykorzystywana w coraz większej liczbie gałęzi przemysłu, takich jak:ogniwa paliwowe, lekkie samochody, pieczenie, granulacja płatków chemicznych, płyty sztuczne, ceramiczne duże płyty skalne, płyty gumowe itp.
Aby objąć pozycję lidera w branży, nie wystarczy polegać wyłącznie na zaletach produktu, kluczowe znaczenie ma również zarządzanie przedsiębiorstwem.
W zarządzaniu organizacją Lin Guodong dąży do osiągnięcia poczucia relaksu. „Prawie nigdy nie pracuję po godzinach i nie stwarzam atmosfery nadgodzin. Nie chcę, żeby pracownicy byli zbyt niespokojni. Mam nadzieję, że każdy poczuje wewnętrzną radość po pracy”. Lin Guodong dodał: Brak niepokoju nie oznacza lekceważenia efektywności. Wręcz przeciwnie, chodzi o to, aby pracownicy byli w lepszym stanie i osiągali dwukrotnie lepsze rezultaty przy o połowę mniejszym wysiłku. „Efektywność projektów musi być celem każdej firmy, a dążenie do efektywności nie stoi w sprzeczności z naszą kulturą organizacyjną”.
Po drugie,Bardzo ważne jest również zjednoczenie ludzkich serc.„Mingke utrzymuje się w stanie ciągłej rentowności, co ma wiele wspólnego z moją filozofią biznesową. Prowadzę bardzo proste życie. Nie prowadzę luksusowej konsumpcji i jeżdżę samochodem tylko za ponad 300 000 juanów. Wolę bowiem ustanowić system ryzyka, aby wszyscy mieli stabilne oczekiwania. Ponadto, opracowano również system podziału pieniędzy. Gdy zostanie on wdrożony, wewnętrzna spójność pracowników będzie łatwa. Wszyscy wiedzą, że istnieją stabilne oczekiwania dotyczące brania pieniędzy”.
Lin Guodong wyjaśnił dalej, że produkty Mingke są bardzo zależne od ludzi. W rzeczywistości zależą również odduch rzemieślników.Muszą pracować latami, aby osiągnąć wysoki poziom umiejętności zawodowych, a jakość produktów może być stabilna. Z drugiej strony, ich stabilność zależy również od organizacji przedsiębiorstwa, a przedsiębiorstwo musi im zapewniać trwałe poczucie bezpieczeństwa. Te dwie kwestie wzajemnie się uzupełniają i uzupełniają.
„Europejski model niewidzialnego czempiona jest siłą napędową i punktem odniesienia dla mojej przedsiębiorczości.W przeciwieństwie do branży outletowej, która koncentruje się na ruchu, logika leżąca u podstaw precyzyjnej produkcji jest zmienna i powolna. „Nalegaj na robienie trudnych i właściwych rzeczy przez długi czas. Głównym celem na dziś jest osiągnięcie długoterminowego celu w ciągu co najmniej trzech lat”. Trzy lata temu Lin Guodong przeznaczył duże środki na stworzenie organizacji uczącej się. Dzięki zestawowi mechanizmów szkoleniowych i selekcji, wykształcił talenty odpowiadające ich indywidualnym potrzebom i rozwiązał problem tymczasowego niedoboru pracowników oraz polegania na rynku zewnętrznym w celu uzyskania niestabilności.
Strzała wystrzelona trzy lata temu dziś trafiła w dziesiątkę.
W czasach, gdy wielu przedsiębiorców wciąż rozważa ekspansję zagraniczną, wczesne przedsięwzięcia Lin Guodonga stały się wizytówką przedsiębiorstwa.
Opierając się na opracowanym przez siebie mechanizmie szkolenia talentów, Mingke wiele lat temu utworzył dział biznesu zagranicznego i zamierza kształcić grupę talentów służących zagranicznym przedsiębiorstwom.
Weźmy na przykład kanały sprzedaży. Po znalezieniu zagranicznych agentów, Mingke zabrał ich do Chin na szkolenie z zakresu ujednoliconej obsługi sprzedaży. Po latach nieustannych starań firma ma obecnie ponad 10 zagranicznych kanałów agentów i klientów w ponad 10 krajach i regionach na całym świecie.
„Przychody z zagranicy stanowią 40% całkowitych przychodów, a dynamika wzrostu jest nadal bardzo dobra. Działamy na morzu od prawie 10 lat i stale się rozwijamy. Sytuacja biznesowa jest bardzo zrównoważona. Nie opiera się na jednym scenariuszu biznesowym ani jednym rynku. Na przykład, działamy w Brazylii, Tajlandii, Malezji, Turcji, Iranie, Rosji itd. Co więcej, jednocześnie rozumiemy rynki zagraniczne i krajowe i dążymy do osiągnięcia równowagi”.
Mówiąc o przyszłości, Lin Guodong powiedział, że jego wizja tego przedsięwzięcia jest bardzo prosta: IW ciągu najbliższych dekad Mingke ma szansę na stabilny rozwój i stać się przedsiębiorstwem wiodącym w branży taśm stalowych.
Czas publikacji: 29 maja 2024 r.