„Powolne jest szybkie.”
W rozmowie z akceleratorem X-MAN Lin Guodong wielokrotnie podkreślał to zdanie. Praktyka pokazała, że właśnie dzięki tej prostej wierze stworzył małe przedsiębiorstwo zajmujące się taśmami stalowymi, które stało się bardzo znane w tej branży na świecie.
Mingke Transmission, kierowana przez Lin Guodong, znana jest ze swojej stabilności w branży. Mocno w to wierzy, czy to w zakresie zarządzania wewnętrznego, czy rozwoju rynku zewnętrznegopodstawowa żywotność przemysłu wytwórczego jest „stabilna” – stabilne serca ludzi, stabilne rynki i produkty.
Podobnie jak jego stabilna ścieżka kariery: od 18 lat jest związany z branżą taśm stalowych. „Los jest zorganizowany. Nie mam wyboru. To wszystko, co mogę zrobić.” Śmiał się i żartował sobie.
Lin Guodong jest absolwentem Uniwersytetu Xiamen ze specjalizacją w energetyce lotniczej. Po ukończeniu studiów przez 7 lat pracował w Sandvik, światowej sławy przedsiębiorstwie produkującym taśmy stalowe. W 2012 roku założył w Szanghaju markę „Mingke Steel Belt”. W 2018 roku zainwestował w Nanjing i zbudował bazę produkcyjną.Obecnie firma stała się wiodącą marką w światowym przemyśle precyzyjnych taśm stalowych o wysokiej wytrzymałości, przy średnim rocznym wzroście wynoszącym 20% w ciągu ostatnich 11 lat, a udział produktów w międzynarodowym rynku osiągnął pozycję lidera w branży. W ciągu najbliższych 10 lat angażuje się w budowę pierwszej marki z udziałem w rynku niewidzialnego mistrza.
„Oczekuje się, że tegoroczne przychody osiągną 150 milionów juanów, a wartość produkcji na mieszkańca wyniesie około 1,3 miliona juanów, czyli prawie dwukrotnie więcej niż średnia w tej samej branży”. – powiedział Lin Guodong.
Jaka jest magiczna broń stojąca za Mingke w obliczu tak satysfakcjonującego występu i dużego rozmachu? Udzielał szczegółowych odpowiedzi z trzech aspektów: produktu, rynku i zarządzania.
Według niego głównymi produktami Mingke są pasy stalowe stosowane w różnych sytuacjach. W porównaniu z tradycyjnymi produktami, taśmę stalową Mingke można nazwać szlachcicem stali. Nie tylko mabardzo wysoka wytrzymałość i dobra elastyczność, ale ma również szeroki zakres zastosowań.W warsztacie produkcyjnym zaobserwowaliśmy również, że precyzyjne taśmy stalowe o wysokiej wytrzymałości stają się przezroczyste i odbijają lustrzany srebrny połysk po przejściu przez maszynę do ciągnienia, obróbce cieplnej, obróbce powierzchni i innych procesach. „Surowce to starannie wyselekcjonowana stal wysokiej jakości, a proces produkcji wprowadza zaawansowaną światową technologię przetwarzania. Jednocześnie wprowadzana jest najnowocześniejsza na świecie technologia, która zapewnia stabilne parametry wydajności rdzenia produktu.Jednym słowem wszystkie elementy są na światowym poziomie najwyższej klasy.”– powiedział Lin Guodong.
Cena jednostkowa stalowego pasa Mingke może zostać sprzedana za ponad 300 000 juanów. „Każde zamówienie jest wysoce spersonalizowane, a my dostosujemy je do potrzeb klienta, co jest niezastąpione. Zostało docenione przez wielu klientów, a zamówienie jest obecnie nasycone.”
Dlaczego drogie taśmy stalowe są tak popularne na rynku?Lin Guodong wziął za przykład płytę drewnopochodną, aby wyjaśnić znaczenie taśmy stalowej w produkcji: taśma stalowa odgrywa rolę głównego elementu prasy ciągłej. Ze względu na bezpośredni kontakt taśmy stalowej z płytą w procesie produkcyjnym, jakość taśmy stalowej w dużej mierze decyduje o jakości powierzchni końcowej płyty. Proces łączenia wzdłużnego spawania dwustopowej taśmy stalowej przebiega bezproblemowo, a tolerancja grubości i odkształcenia spawalnicze powinny być kontrolowane na bardzo precyzyjnym poziomie. Kolejnym celem taśmy stalowej jest wytrzymałość zmęczeniowa, która bezpośrednio określa żywotność taśmy stalowej. Próba zginania symulowanej taśmy stalowej na prasie przed opuszczeniem fabryki taśmy stalowej Mingke zapewnia stabilność kontroli jakości taśmy stalowej.
Dzięki doskonałym produktom i zaletom wynikającym z korzyści na dużą skalę, taśma stalowa Mingke znajduje zastosowanie w coraz większej liczbie gałęzi przemysłu, takich jak m.in.ogniwa paliwowe, lekkie samochody, pieczenie, granulacja płatków chemicznych, sztuczna deska, duża płyta ceramiczna, płyta gumowa itp.
Aby zająć pozycję lidera w branży, nie wystarczy polegać na zaletach produktu, istotne jest także zarządzanie przedsiębiorstwem.
Jeśli chodzi o zarządzanie organizacją, Lin Guodong dążył do poczucia relaksu. „Prawie nigdy nie pracuję w godzinach nadliczbowych i nie tworzę atmosfery nadgodzin. Nie chcę, żeby pracownicy byli zbyt niespokojni. Mam nadzieję, że po pracy każdy poczuje wewnętrzne szczęście.” Lin Guodong dodał: Brak niepokoju nie oznacza pogardy dla wydajności. Wręcz przeciwnie, ma zadbać o to, aby pracownicy byli w lepszej kondycji i osiągali dwukrotnie większy wynik przy połowie wysiłku. „Każda firma musi dążyć do efektywności projektu, a dążenie do efektywności nie jest sprzeczne z naszym celem kulturowym”.
Po drugie,bardzo ważne jest także zjednoczenie ludzkich serc.„Mingke utrzymuje stałą rentowność, co ma wiele wspólnego z moją filozofią biznesową. Jestem bardzo prosty w życiu. Nie mam luksusowej konsumpcji, a jeżdżę samochodem tylko za ponad 300 000 juanów. Ponieważ wolę ustanowić system ryzyka, aby każdy miał stabilne oczekiwania. Ponadto sformułowano także system podziału pieniędzy. Kiedy będzie promowana, wewnętrzna spójność pracowników będzie łatwa. Ponieważ wszyscy wiedzą, że oczekiwania co do przyjmowania pieniędzy są stabilne.”
Lin Guodong wyjaśnił dalej, że produkty Mingke są w dużym stopniu zależne od ludzi. W rzeczywistości są one również zależne odducha rzemieślników.Muszą pracować przez wiele lat, aby uzyskać dobry stan umiejętności zawodowych, a jakość produktu może być stabilna. Wręcz przeciwnie, ich stabilność zależy także od organizacji przedsiębiorstwa, a przedsiębiorstwo musi zapewniać im stabilne poczucie bezpieczeństwa. Jedno i drugie uzupełnia się i uzupełnia.
„Model europejskiego niewidzialnego mistrza jest siłą napędową i punktem odniesienia dla mojej przedsiębiorczości.W przeciwieństwie do branży outlet, która przejmuje ruch, logika leżąca u podstaw produkcji precyzyjnej opiera się na powolnej zmiennej. Nalegaj na robienie trudnych i właściwych rzeczy przez długi czas. Dzisiejsze główne działanie polega na wzmocnieniu długoterminowego celu w ciągu co najmniej trzech lat”. Trzy lata temu Lin Guodong przeznaczył mnóstwo pieniędzy na utworzenie organizacji uczącej się. Poprzez zestaw mechanizmów szkoleniowych i przesiewowych kultywował talenty odpowiednie dla ich własnych cech dla przedsiębiorstw i rozwiązał problem chwilowego niedoboru ludzi i polegania na rynku zewnętrznym w celu uzyskania niestabilności.
Wypuszczona trzy lata temu strzała trafiła dziś w dziesiątkę.
W czasach, gdy wielu przedsiębiorców wciąż rozważa możliwość wyjazdu za granicę, wczesna zagraniczna działalność Lin Guodonga stała się wizytówką przedsiębiorstwa.
Opierając się na opracowanym przez siebie mechanizmie szkolenia talentów, Mingke wiele lat temu założył dział biznesu zagranicznego i zamierza rozwijać grupę talentów obsługujących biznes zagraniczny.
Weźmy na przykład kanały sprzedaży. Po znalezieniu zagranicznych agentów Mingke zabrał ich do Chin na ujednolicone szkolenie w zakresie obsługi sprzedaży. Po latach nieustannych wysiłków firma ma obecnie ponad 10 zagranicznych kanałów agentów i klientów w ponad 10 krajach i regionach na całym świecie.
„Przychody zagraniczne stanowią 40% całkowitych przychodów, a dynamika wzrostu jest nadal bardzo dobra. Jesteśmy na morzu już prawie 10 lat i stale się rozwijamy. Scenariusz biznesowy jest bardzo zrównoważony. Nie opiera się na jednym scenariuszu biznesowym ani na jednolitym rynku. Na przykład Brazylia, Tajlandia, Malezja, Turcja, Iran, Rosja itp. mają naszą działalność. Co więcej, chwyć jednocześnie rynek zagraniczny i krajowy i staraj się osiągnąć równowagę.
Mówiąc o przyszłości, Lin Guodong powiedział, że jego wizja tego przedsięwzięcia jest bardzo prosta: IW ciągu następnych kilku dekad Mingke będzie mogła utrzymać zdrowy rozwój i stać się przedsiębiorstwem wzorcowym w poddziedzinie taśm stalowych.
Czas publikacji: 29 maja 2024 r